發(fā)表時間：2017年03月07日  來源：寧波日報 

由于全球市場周期性調整尚未完全結束，外貿出口或將在一段較長時期保持中速增長，這是寧波外貿將要面臨的“新常態(tài)”。3月5日，第27屆中國華東進出口交易會（以下簡稱“華交會”）在上海閉幕。寧波軍團共有264家企業(yè)參展，參展人數近千人。
作為“新春第一展”，此次華交會透露了怎樣的外貿趨勢？新常態(tài)下，寧波外貿如何迎來新一輪發(fā)展？寧波軍團如何應戰(zhàn)？寧波外貿新的增長點又在哪里？
全球貿易通負責人陳建旭希望，“通過獨立站+多渠道推廣的精準營銷模式，為外貿出口企業(yè)提供一流的海外市場網絡營銷解決方案以及跨境電商服務，幫企業(yè)把產品更快更好地賣到全世界。”　　慈溪進出口控股有限公司董事長葉良華坦言，“說到底，外貿健康發(fā)展還是需要依靠產業(yè)升級，用新產業(yè)、新產品來持續(xù)帶動?！薄　≈谢瘓F副總經理應秀珍認為，目前跨境電商出口主要是B2C，下一步風口正逐漸從B2C轉移到B2B2C，其中發(fā)展海外倉正成為實現外貿穩(wěn)增長和優(yōu)化升級的一項重要部署。
跨境服務開辟外貿新藍海
“大家都在坐火車，等著去下一站，那么我們就退一步，在車上賣點瓜子碗面礦泉水。”全球貿易通負責人陳建旭這樣解釋自己的創(chuàng)業(yè)初衷，寧波有進出口實績企業(yè)1.6萬家，平均每4人就有一個在做和外貿相關的事務?！拔覀兿Ｍㄟ^獨立站+多渠道推廣的精準營銷模式，為外貿出口企業(yè)提供一流的海外市場網絡營銷解決方案以及跨境電商服務，幫企業(yè)把產品更快更好地賣到全世界。”
外貿形勢依舊嚴峻復雜，外向型中小企業(yè)如何開辟外貿行業(yè)發(fā)展領域的新藍海？在華交會跨境電商專區(qū)E6館，多家寧波外貿服務企業(yè)率先給出答案。
站在展臺屏幕前，“撮合”數據實時滾動。大道集團全球貿易信用e平臺的相關負責人王徽告訴記者：“平臺以個性化服務解決方案為切入點，依托超量的買家數據庫，針對華交會參展商提供專屬貿易‘撮合’配對服務?！比A交會迎客第一天，全球貿易信用e平臺就為50多家外貿企業(yè)累計“撮合”訂單520萬美元。
作為國家級外貿綜合服務試點企業(yè)，世貿通在華交會上華麗亮相，繼續(xù)擴大外貿綜合服務平臺的影響力?！敖鼉赡?，融資成了許多中小企業(yè)的痛點和難點，我們便順勢推出了無抵押的訂單融資等服務。”公司副總經理孔澤昊表示，平臺還通過供應鏈的整合能力，從通關、物流、退稅、金融、保險、商檢等方面提供服務。“今年1至2月，世貿通平臺的出口達到8000萬美元，比去年同期增長了60%。下一步，我們將繼續(xù)強化平臺在風險管控端的固有優(yōu)勢，進一步完善綜合服務的體系?！?br/>“寧波籍”的縣域外貿服務企業(yè)同樣八仙過海，各顯神通。“2016年我們平臺出口達到1.2億美元，同比增長了50%。”慈溪進出口控股有限公司董事長葉良華說，公司2014年成立的慈溪外貿公共服務平臺，主打專業(yè)化、一站式、差異化，目前已服務當地中小企業(yè)上千家。
面對百花齊放的外貿服務平臺，市委常委、副市長宋越舜希望各家平臺能以開放式的心態(tài)，實現資源集聚、線上線下融合，進一步完善平臺功能，從而更好地實現共建共享共贏。
傳統(tǒng)產業(yè)培育轉型新優(yōu)勢
“現在，整個制造業(yè)面臨洗牌，以家電制造企業(yè)為例，其成本要素正從洼地變成高地。”盡管旗下外貿平臺的表現可圈可點，但慈溪進出口控股有限公司董事長葉良華坦言，“說到底，外貿健康發(fā)展還是需要依靠產業(yè)升級，用新產業(yè)、新產品來持續(xù)帶動?！?br/>在服裝面料及配件區(qū)域，記者看到，許多外商涌入了慈溪市海騰毛絨制品有限公司的攤位，公司總經理張冠波駕輕就熟地介紹多款新式面料。
“由于目前歐洲、美國等地開始了‘拒絕皮草、保護動物’的風潮，使得人造毛皮制成的皮草開始具備巨大的市場。”張冠波表示，公司新品的材質是改良型腈綸，保溫性能非常好，加之新穎的設計，引得眾多美國、歐洲品牌伸來合作的橄欖枝。
作為寧波服裝龍頭企業(yè)之一，獅丹努集團主打“大客戶”戰(zhàn)略，通過全球布局、智能制造等實現出口穩(wěn)步增長?！爱斊髽I(yè)成長到一定規(guī)模，一定是‘籬笆對籬笆’，‘城墻對城墻’。”副總經理徐建昌說，作為H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等頂級快消品牌的白金供應商，獅丹努每年僅與H&M就簽了2億美元的訂單。
“這些公司看中的就是我們的規(guī)模效應、生產能力、創(chuàng)新能力以及全球資源配置能力?！毙旖úf，目前，獅丹努通過在越南、柬埔寨等地投資設廠，實現了貿易多元化，設備全部實現智能化。此外，在寧波本部，獅丹努還設立了國家級的實驗中心，使企業(yè)具備了第三方測試能力，進一步為國際買家消除了后顧之憂。“外貿轉型長期方向包括結構調整、提高質量效益、打響品牌等。華交會上，業(yè)務員普遍反映訂單增多了，來自歐美的需求開始回升，這給全年的外貿開了個好局?！?br/>對此，寧興貿易集團有限公司副總經理張磊深有同感?！皩幣d就是通過逐步提升自營產品研發(fā)設計的檔次，提升出口質量?！彼f，這一點在毛利率上表現得非常明顯。
發(fā)展模式創(chuàng)新邁入多元化
作為當今貿易的發(fā)展趨勢，跨境電商正倒逼制造業(yè)整合資源，換個跑道轉型升級。
“第三方海外倉必將是一片藍海?！痹谌A交會現場，中基集團副總經理應秀珍斬釘截鐵地說，目前跨境電商出口主要是B2C，下一步風口正逐漸從B2C轉移到B2B2C，其中發(fā)展海外倉正成為實現外貿穩(wěn)增長和優(yōu)化升級的一項重要部署。
“現在傳統(tǒng)的一般貿易很少有兩位數增長，只有通過資源整合，才能達到最佳配置效應。”應秀珍舉例道，比如在美國注冊一個公司，租用第三方倉庫，用美國人的做法將東西分銷出去。據估算，海外倉物流環(huán)節(jié)較零售直郵方式成本可降低20%至50%，貨運時間從20天左右縮短到3至5天。
此外，海外倉也是展示品牌、售后、咨詢的窗口?！巴ㄟ^延伸加工鏈和服務鏈，中基集團在平臺上實現出口貿易的利潤增加?！睉阏湔f，今年1至2月，中基集團實現進出口額3.37億美元，同比增長21%。
新常態(tài)下，外貿企業(yè)不僅要看出口增速，更要看占有國際市場的份額和國際競爭力的提升。在詳細把脈多家寧波外貿企業(yè)后，宋越舜指出，“除了建設網上平臺外，外貿企業(yè)的模式創(chuàng)新還可以走得更為深入?！彼f，以海外倉為例，可以采取多元化操作模式，或買或租或外包，或兼并、重組國外相關企業(yè)。他建議各外貿企業(yè)要側重供給側改革，結合自身實際，加強行業(yè)資源整合能力，打通跨境產業(yè)鏈，實現寧波外貿穩(wěn)增長。