信息來源：寧波日報   

      “這次參展，我們公司內(nèi)銷老總、外銷負責人都到上海了，攤位也設(shè)了兩個，一個在國內(nèi)市場品牌區(qū)，產(chǎn)品走的是簡約大方的歐美風和海洋主題的國人風，另一個是外銷產(chǎn)品展位，走的是混搭風?！笨ㄌ伛R克智能廚具有限公司運營總經(jīng)理吳玉萍說，“兩個攤位都要看一看”。

      23日上午9時，第114屆中國日用百貨商品交易會、第九屆上海國際尚品家居及裝飾博覽會、上海國際禮品及促銷品展覽會，聯(lián)合在上海新國際博覽中心開幕。規(guī)模創(chuàng)歷史新高。

      寧波展團有參展企業(yè)45家，展位72個，比去年增長10%，展區(qū)面積擴大18%，堪稱史上最強陣容。這其中，既有寧波中基、寧興、海田等頭部外貿(mào)企業(yè)，也有來自小家電、智能家居、廚房及餐桌用品等細分領(lǐng)域“小巨人”。企業(yè)摩拳擦掌，希望借此撬動更多的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

      特色開路

      產(chǎn)品有了“自來粉”

      事實上，從外銷“一條腿”到內(nèi)外“雙循環(huán)”，在經(jīng)歷這半年多的跌宕起伏后，國內(nèi)國際兩頭并重，正在成為不少外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實選擇。

      “剛剛過去的6·18，我們公司憑借一款自主研發(fā)的網(wǎng)紅爆款八角鍋，單品銷量在天貓排名第三，官方旗艦店店鋪行業(yè)在天貓排名第八?！眳怯衿颊f，2018年底，卡特馬克開始進軍國內(nèi)電商平臺并推出自主品牌，瞄準的是中高價位的不粘炒鍋市場。憑借高顏值、超性價比和健康三大定位，很快在市場上有了一席之地。

      有了去年的“鋪墊”，今年上半年，“宅經(jīng)濟”風口下，產(chǎn)品內(nèi)銷幾乎翻了一番，目前僅在京東、唯品會、天貓、一條等電商平臺，就賣出了5000多萬元。

      “拿我們主打產(chǎn)品八角鍋來說，能炒、能燜、能煮、能炸，顏值在線，很多美食博主、視頻博主成了‘自來粉’。產(chǎn)品做出名氣后，找我們的商家還是蠻多的，目前，正在談入駐一條的線下實體店?！眳怯衿颊f，此次參展，公司希望對接更多的線下資源，開拓廣闊的國內(nèi)市場。

      當前，國內(nèi)正處于消費升級期，品質(zhì)消費需求正加快釋放，尤其隨著新型城鎮(zhèn)化的推進，人們對廚房用品、小家電、電子、紡織服裝等輕工商品需求旺盛，這也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)進一步打開國內(nèi)市場帶來機遇。

      飲水機、榨汁機、電動打蛋器……藍寶電器的展位里，各類廚房小家電琳瑯滿目。業(yè)務(wù)員張煥波說，現(xiàn)在公司內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)比例大約3：7，但國內(nèi)市場是塊“大蛋糕”，內(nèi)銷正在通過拼多多、淘寶、京東電商平臺發(fā)力，輔以為國內(nèi)品牌ODM，增長勢頭不錯。

      沒有渠道

      就引流自建渠道

      早早布局、目光“向內(nèi)”的還有寧波沙馬家居。2014年，公司看中了內(nèi)需市場的巨大潛力，著手內(nèi)銷，進行產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在公司已有自己的鋁鍋廠、國內(nèi)品牌運營公司、新零售平臺、包裝廠、軟件IP公司。

      “以前做內(nèi)銷，一個商場里面有100家店鋪，背后可能是20000家企業(yè)在競爭，已經(jīng)是一片紅海。但是借力自有的線上內(nèi)銷平臺，我們等于重新開辟了一條賽道?！鄙绸R家居負責人王佳說，8月份，公司自主設(shè)計研發(fā)的新零售App平臺——瑞庫客正式上線，配合國內(nèi)目前100多家瑞庫客直營店，開始線上消費+線下體驗的新零售模式，現(xiàn)在內(nèi)測階段已經(jīng)積累了數(shù)萬名會員，這些會員將沉淀下來，成為基礎(chǔ)流量，幫助企業(yè)進行全方位的銷售和消費布局。

      從產(chǎn)業(yè)鏈布局到打造自有渠道、技術(shù)研發(fā)調(diào)整突破，“破圈”二字貫穿企業(yè)的成長史?！斑@次參展，我們最主要的目的，就是推廣自己的App，以直銷模式的供給，去中間成本，撬動更多的消費增量。”王佳表示。

打開App看到，這家從外貿(mào)鍋具起家的企業(yè)，整合了臺燈、吸塵器、除濕器、豆?jié){機、進口食品等多個品牌的多種產(chǎn)品，每小時推出15款產(chǎn)品限時搶購，引流聚流。

      在展會現(xiàn)場，沙馬家居還搬來了自己的吉祥物阿庫——有一雙大眼睛的小駱駝，向來往客商頻送秋波?！吧绸R沙馬，沙漠里的馬，也就是駱駝。即使在極端環(huán)境下，也可以找到水源，走出沙漠。希望我們也是如此?！睂τ趦?nèi)外“兩條腿”的未來，王佳充滿信心。

      今年全球展覽出行受阻，海外展會難組織，國際供應(yīng)鏈中斷風險加大，三大展會聯(lián)合辦展，對于外貿(mào)企業(yè)是難得的機遇。作為展會主辦方，中國輕工藝品進出口商會會長王忠奇特地來到寧波展區(qū)巡館慰問，并喊話廣大甬企，“寧波的廣大外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該利用好‘家門口’的展會，切入長三角，輻射全中國?！?/p>

      串珠成鏈

      引發(fā)爆發(fā)式增長

      經(jīng)此一“疫”，一些企業(yè)積累了新的客戶資源和銷售渠道，駕馭國際、國內(nèi)市場的能力正大幅提升。在兩個市場的鍛煉中，很多企業(yè)也奮起直追，加快了整合資源，轉(zhuǎn)型升級的步伐。越來越多的“老外貿(mào)”意識到，國內(nèi)國際雙循環(huán)，努力培育企業(yè)新優(yōu)勢才是長久之道。

      今年上半年，寧興控股實現(xiàn)進出口總額6.28億美元，同比增長33.9%。其中，進口額4.87億美元，增長53.5%。國內(nèi)銷售額17.5億元人民幣，同比增長30%。

      疫情之下，這家外貿(mào)“大塊頭”是如何跑出轉(zhuǎn)型“加速度”的？“我們雖然是一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，但多年來一直致力于專業(yè)化、一體化發(fā)展，形成了七大生產(chǎn)基地，疫情期間，它們在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷方面發(fā)揮了重要作用。”寧興控股總裁黃永增說，今年以來，公司的各大板塊想方設(shè)法擴大內(nèi)銷，通過品牌宣傳、直播推廣等方式，盡可能減少出口減值的影響?！坝绕涑隹诎鍓K與外綜平臺、內(nèi)銷平臺相結(jié)合，集聚優(yōu)勢，串珠成鏈，最后在內(nèi)銷市場形成了爆發(fā)式增長?！?/p>

      寧興貿(mào)易集團有限公司展示了一款與法國客戶聯(lián)合推出的兒童電動牙刷。日用品部負責人忻蓮介紹，這款產(chǎn)品原本用于出口，但法方也看到了龐大的中國市場，于是與公司協(xié)商，進行設(shè)計調(diào)整后，由寧興代理，投放國內(nèi)市場，目前銷售很火。此外，寧興在線下市場也加強布局，目前在安徽的安慶、蒙城共計開設(shè)了4000平方米的直銷中心，位于蚌埠的1800平方米的線下店也正在緊鑼密鼓裝修中。

      “國內(nèi)大循環(huán)的健康發(fā)展有利于企業(yè)參與國際大循環(huán)，積極參與國際競爭又能夠提高企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭力?！秉S永增說。

      7月16日，我市出臺《關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場若干意見》，提出鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時，以“打造新國貨、補強產(chǎn)業(yè)鏈”為目標，通過推動外貿(mào)企業(yè)自建營銷網(wǎng)絡(luò)，深度融入國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，加快實現(xiàn)進口替代等方式，支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場，形成內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展新格局。

      一個更大的共識正在形成——“隨著我國國力的穩(wěn)步上升，內(nèi)需市場的潛力越來越突出。對原來專做出口或以出口為主的‘一條腿’企業(yè)來說，開拓國內(nèi)市場已成為企業(yè)做大做強的長期戰(zhàn)略選擇?！笔猩虅?wù)局負責人表示。