消息來源：中國貿(mào)易報 

       作者：本報記者 王曼 2022-08-09 09:36:40

       俄烏沖突下，中國外貿(mào)企業(yè)可能遇到哪些風(fēng)險以及企業(yè)該如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的風(fēng)險？近日，在RCEP政策解讀與利用系列培訓(xùn)會上，北京市保利威律師事務(wù)所律師李國寧表示，當(dāng)前形勢下，出口俄烏地區(qū)的企業(yè)可能面臨的風(fēng)險包括退單風(fēng)險、違約風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)制裁風(fēng)險、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險、收款風(fēng)險以及其他由于沖突造成的風(fēng)險。他強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)風(fēng)險時，企業(yè)處理問題的態(tài)度很重要，企業(yè)不要總是妥協(xié)讓步。

       針對上述風(fēng)險，李國寧為出口企業(yè)提出了對應(yīng)的建議。

       對于退單風(fēng)險，首先，應(yīng)分散風(fēng)險，避免雞蛋都放在同一個籃子里。當(dāng)客戶突然大量采購貨物時，不要第一時間按訂單總量投入生產(chǎn)，應(yīng)先向客戶確定發(fā)貨的時間和批次，盡可能分批次準(zhǔn)備貨物，降低虧損風(fēng)險。其次，不要因為是老客戶就盲目信任，給他們非常長的賬期。應(yīng)在可能的情況下，采取100%電匯的方式；如果雙方都比較謹(jǐn)慎，可以采用信用證的方式；在合同中約定，如因?qū)Ψ饺∠唵螌?dǎo)致?lián)p失的，買方須賠償；認(rèn)為交易較為反常的，應(yīng)對交易及交易對象做背景調(diào)查；訂制產(chǎn)品的大額訂單需要謹(jǐn)慎接收，并且要收取定金。

       為避免違約風(fēng)險，企業(yè)需要在合同中加上以下四個條款：一是一定要在合同中約定管轄，并且最好把管轄權(quán)約定到中國內(nèi)地的仲裁院或法院;其次是約定到中國香港或新加坡（如客戶堅持要第三國），以降低維權(quán)成本；二是與俄烏地區(qū)的客戶進(jìn)行交易時，可在合同中將已發(fā)生近半年的俄烏沖突明確為不可抗力的情況；三是對于某些產(chǎn)品價格波動大的行業(yè)，可在合同中添加情勢變更原則，約定價格只有在波動到什么范圍才可以主張撤銷合同；四是對于原材料價格波動比較大的加工型企業(yè)，可在合同中約定，原材料價格的采購以中國企業(yè)采購時為準(zhǔn)，否則受俄烏沖突影響，原材料價格急劇變化可能導(dǎo)致中國企業(yè)遭受較大的虧損。

       對于經(jīng)濟(jì)制裁風(fēng)險，“黑名單”是美國實施制裁的重要工具，特別是在當(dāng)前俄烏沖突下，美國、歐盟等已經(jīng)將超過1500個俄羅斯實體列入制裁清單，所以中國企業(yè)在對俄開展任何商務(wù)活動之前，都應(yīng)將針對合作方的“黑名單”風(fēng)險篩查工作視為重要合規(guī)前提。

       在知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險方面，一方面，因為俄羅斯目前推出了不友好國家和實體清單，現(xiàn)在這些不友好國家的主體，無論是企業(yè)還是個人，其在俄羅斯所享有的知識產(chǎn)權(quán)已不被保護(hù)。當(dāng)前俄羅斯對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)可能已經(jīng)下降了一個梯度，所以企業(yè)應(yīng)該重視潛在的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險；另一方面，中國企業(yè)可能出現(xiàn)在俄專利收購或企業(yè)收購的業(yè)務(wù)機(jī)會，因為在俄專利不受保護(hù)的企業(yè)，或有將其專利賣給中立國家企業(yè)的計劃，在此情況下，中國企業(yè)處于較優(yōu)勢的地位，能夠以較合理的價格買到有用的專利，從而有利于企業(yè)在俄開展業(yè)務(wù)。

       對于收款風(fēng)險，李國寧認(rèn)為，企業(yè)在與俄羅斯客戶交易時，應(yīng)盡可能采取人民幣結(jié)算或者盧布結(jié)算，避免由于俄羅斯客戶無法付款而導(dǎo)致自身損失；多關(guān)注國內(nèi)外的企業(yè)信用榜單，對于已經(jīng)被列入榜單的“老賴”企業(yè)，應(yīng)謹(jǐn)慎與之進(jìn)行交易。

       此外，企業(yè)可能會面臨貨損風(fēng)險，目前出口至俄羅斯和烏克蘭的船只和中歐班列受到的影響雖然不大，但仍有可能發(fā)生貨損的情況。李國寧建議，應(yīng)盡可能采取FOB或者CFR的交貨方式，避免因運(yùn)輸費(fèi)用過高而造成企業(yè)損失。對于退貨/不提貨風(fēng)險，李國寧說，要視產(chǎn)品屬性作出決定，如果是低價值/保質(zhì)期短的產(chǎn)品，應(yīng)及時在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)售或者直接棄貨以節(jié)約倉儲成本;如果是高價值產(chǎn)品，應(yīng)及時安排船只退回國內(nèi)。

       最后，要學(xué)會判斷糾紛的發(fā)生是否系俄烏沖突客觀原因引起。有些案件中，欠款發(fā)生在前，俄烏沖突在后，本該在半年前就支付的尾款被對方公司以財務(wù)人員出錯等各種借口一再拖延，中方企業(yè)不能繼續(xù)消極等待；需要及時求助，進(jìn)對門找對人。中國企業(yè)可以通過向貿(mào)促會、貿(mào)法通等平臺求助，聯(lián)系專業(yè)律師等方式，及時向交易方去主張自己的合法權(quán)益，以免錯過爭議解決的最佳時機(jī)。對于有爭議的事實和法律性問題，積極進(jìn)行協(xié)商和抗辯。

       (本文系轉(zhuǎn)載，如有侵權(quán)請告知，將在第一時間刪除！)